Come le aziende di fitness e benessere stanno integrando con successo i farmaci GLP-1

Adattamenti Strategici nell’Industria del Benessere

Le principali aziende di fitness e benessere stanno adottando approcci calcolati per incorporare farmaci per la perdita di peso come Ozempic e Wegovy nei loro modelli di business, evitando deliberatamente le difficoltà che WW International (precedentemente Weight Watchers) ha incontrato durante la sua transizione.

Queste aziende, tra cui Noom, Hims & Hers Health e Life Time Group Holdings, hanno osservato attentamente il difficile percorso di WW mentre tentava di trasformare il suo programma di gestione del peso di decenni per abbracciare le nuove opzioni farmaceutiche.

“Siamo stati in realtà piuttosto fortunati di poter osservare cosa è successo con Weight Watchers,” ha detto il CEO di Noom Geoff Cook durante una recente chiamata sugli utili.

Il Difficile Periodo di Transizione di WW

WW International ha incontrato ostacoli significativi dopo aver acquisito la piattaforma di telemedicina Sequence nel marzo 2023, una mossa progettata per fornire ai membri l’accesso ai farmaci per la perdita di peso. L’azienda ha lottato con l’integrazione, affrontando sfide operative che hanno contribuito a risultati finanziari deludenti.

Queste difficoltà hanno portato alla partenza di Sima Sistani come CEO a maggio dopo solo due anni nella posizione. L’azienda ha anche riportato un preoccupante calo del 7,3% degli abbonati durante il primo trimestre.

Le azioni di WW sono crollate di circa il 75% dall’annuncio dell’acquisizione, evidenziando le complesse sfide di incorporare soluzioni farmaceutiche in programmi di gestione del peso basati sul comportamento consolidati.

Modelli di Integrazione di Successo Emergenti

Al contrario, diverse aziende hanno gestito l’integrazione in modo più efficace. Hims & Hers Health ha visto le sue azioni aumentare di oltre il 130% quest’anno dopo aver incorporato con successo i farmaci GLP-1 nelle sue offerte di telemedicina. L’azienda ha riportato il suo primo trimestre redditizio a maggio.

Nel frattempo, Life Time Group, che gestisce centri fitness di alto livello, ha affrontato la tendenza in modo diverso introducendo un programma di gestione del peso medico che combina farmaci GLP-1 con coaching personalizzato e supervisione medica, affrontando direttamente l’interesse dei clienti per questi farmaci.

“Abbiamo visto un aumento della domanda legata alle persone che necessitano di supporto aggiuntivo con quei farmaci,” ha detto il Chief Operating Officer di Life Time Jeff Zwiefel in un’intervista.

Dinamiche di Mercato e Prospettive Future

Il mercato in espansione per i farmaci per la perdita di peso continua a trasformare il panorama della salute e del benessere. Gli analisti di Morgan Stanley prevedono che questo mercato potrebbe raggiungere i 77 miliardi di dollari entro il 2030, creando sia sfide che opportunità per le aziende di gestione del peso consolidate.

Il fattore chiave di differenziazione sembra essere quanto facilmente le aziende possono integrare questi farmaci nei loro quadri esistenti mantenendo le loro proposte di valore fondamentali. Quelle che offrono sistemi di supporto completi insieme all’accesso ai farmaci sembrano meglio posizionate per il successo.

Noom, ad esempio, sottolinea che il suo approccio basato sulla psicologia fornisce supporto essenziale per gli utenti di farmaci, aiutandoli a mantenere la perdita di peso e sviluppare abitudini sostenibili.

“È molto chiaro che le persone non vogliono solo il farmaco,” ha detto Cook. “Vogliono il farmaco con il supporto al cambiamento comportamentale.”

Man mano che questi farmaci diventano sempre più mainstream, le aziende di benessere che possono fondere efficacemente soluzioni farmaceutiche con supporto comportamentale e guida allo stile di vita sembrano meglio posizionate per prosperare in questo mercato in evoluzione.