Cómo las empresas de fitness y bienestar están integrando con éxito los medicamentos GLP-1

Adaptaciones Estratégicas en la Industria del Bienestar

Las principales empresas de fitness y bienestar están adoptando enfoques calculados para incorporar medicamentos para la pérdida de peso como Ozempic y Wegovy en sus modelos de negocio, evitando deliberadamente las dificultades que WW International (anteriormente Weight Watchers) experimentó durante su transición.

Estas corporaciones, incluidas Noom, Hims & Hers Health y Life Time Group Holdings, han estado observando cuidadosamente el difícil camino de WW mientras intentaba pivotar su programa de gestión de peso de décadas para adoptar las nuevas opciones farmacéuticas.

«Hemos tenido bastante suerte de poder observar lo que ha sucedido con Weight Watchers», dijo el director ejecutivo de Noom, Geoff Cook, durante una reciente llamada de ganancias.

El Desafiante Período de Transición de WW

WW International encontró obstáculos significativos después de adquirir la plataforma de telemedicina Sequence en marzo de 2023, un movimiento diseñado para proporcionar a los miembros acceso a medicamentos para la pérdida de peso. La empresa luchó con la integración, enfrentando desafíos operativos que contribuyeron a resultados financieros decepcionantes.

Estas dificultades finalmente llevaron a la salida de Sima Sistani como CEO en mayo después de solo dos años en el cargo. La empresa también reportó una preocupante disminución del 7.3% en suscriptores durante su primer trimestre.

Las acciones de WW han caído aproximadamente un 75% desde el anuncio de la adquisición, destacando los complejos desafíos de incorporar soluciones farmacéuticas en programas de gestión de peso basados en el comportamiento ya establecidos.

Modelos de Integración Exitosos Emergentes

En contraste, varias empresas han gestionado la integración de manera más efectiva. Hims & Hers Health ha visto sus acciones aumentar más del 130% este año después de incorporar con éxito medicamentos GLP-1 en sus ofertas de telemedicina. La empresa reportó su primer trimestre rentable en mayo.

Mientras tanto, Life Time Group, que opera centros de fitness de alta gama, ha abordado la tendencia de manera diferente al introducir un programa de gestión de peso médico que combina medicamentos GLP-1 con asesoramiento personalizado y supervisión médica, abordando directamente el interés del cliente en estos medicamentos.

«Hemos visto un aumento en la demanda relacionada con personas que necesitan apoyo adicional con esos medicamentos», dijo el director de operaciones de Life Time, Jeff Zwiefel, en una entrevista.

Dinámicas del Mercado y Perspectivas Futuras

El mercado en expansión de medicamentos para la pérdida de peso continúa transformando el panorama de la salud y el bienestar. Los analistas de Morgan Stanley proyectan que este mercado podría alcanzar los 77 mil millones de dólares para 2030, creando tanto desafíos como oportunidades para las empresas de gestión de peso establecidas.

El diferenciador clave parece ser cuán perfectamente las empresas pueden integrar estos medicamentos en sus marcos existentes mientras mantienen sus propuestas de valor fundamentales. Aquellos que ofrecen sistemas de apoyo integrales junto con el acceso a medicamentos parecen estar mejor posicionados para el éxito.

Noom, por ejemplo, enfatiza que su enfoque basado en la psicología proporciona un apoyo esencial para los usuarios de medicamentos, ayudándoles a mantener la pérdida de peso y desarrollar hábitos sostenibles.

«Está muy claro que la gente no quiere solo el medicamento», dijo Cook. «Quieren el medicamento con apoyo para el cambio de comportamiento.»

A medida que estos medicamentos se vuelven cada vez más comunes, las empresas de bienestar que pueden combinar efectivamente soluciones farmacéuticas con apoyo conductual y orientación de estilo de vida parecen estar mejor posicionadas para prosperar en este mercado en evolución.