Cách Các Công Ty Thể Dục Và Sức Khỏe Đang Tích Hợp Thành Công Thuốc GLP-1

Thích ứng Chiến lược trong Ngành Công nghiệp Sức khỏe

Các công ty lớn trong lĩnh vực thể dục và sức khỏe đang áp dụng các phương pháp tính toán để tích hợp các loại thuốc giảm cân như Ozempic và Wegovy vào mô hình kinh doanh của họ, cố ý tránh những khó khăn mà WW International (trước đây là Weight Watchers) đã gặp phải trong quá trình chuyển đổi.

Những tập đoàn này, bao gồm Noom, Hims & Hers Health, và Life Time Group Holdings, đã cẩn thận quan sát hành trình đầy thách thức của WW khi cố gắng chuyển đổi chương trình quản lý cân nặng hàng thập kỷ của mình để chấp nhận các lựa chọn dược phẩm mới.

"Chúng tôi thực sự đã khá may mắn khi có thể theo dõi những gì đã xảy ra với Weight Watchers," Giám đốc điều hành Noom Geoff Cook cho biết trong một cuộc gọi thu nhập gần đây.

Giai đoạn Chuyển đổi Khó khăn của WW

WW International đã gặp phải những trở ngại đáng kể sau khi mua lại nền tảng chăm sóc sức khỏe từ xa Sequence vào tháng 3 năm 2023, một động thái nhằm cung cấp cho thành viên quyền truy cập vào các loại thuốc giảm cân. Công ty đã gặp khó khăn trong việc tích hợp, đối mặt với những thách thức hoạt động góp phần vào kết quả tài chính đáng thất vọng.

Những khó khăn này cuối cùng đã dẫn đến sự ra đi của Sima Sistani khỏi vị trí CEO vào tháng 5 sau chỉ hai năm tại vị. Công ty cũng báo cáo sự sụt giảm đáng lo ngại 7,3% về số lượng người đăng ký trong quý đầu tiên.

Cổ phiếu của WW đã giảm khoảng 75% kể từ khi thông báo mua lại, làm nổi bật những thách thức phức tạp của việc tích hợp các giải pháp dược phẩm vào các chương trình quản lý cân nặng dựa trên hành vi đã được thiết lập.

Mô hình Tích hợp Thành công Đang Nổi Lên

Ngược lại, một số công ty đã quản lý việc tích hợp hiệu quả hơn. Hims & Hers Health đã chứng kiến cổ phiếu của mình tăng hơn 130% trong năm nay sau khi thành công tích hợp các loại thuốc GLP-1 vào các dịch vụ chăm sóc sức khỏe từ xa của mình. Công ty đã báo cáo quý đầu tiên có lợi nhuận vào tháng 5.

Trong khi đó, Life Time Group, điều hành các trung tâm thể dục cao cấp, đã tiếp cận xu hướng này khác biệt bằng cách giới thiệu một chương trình quản lý cân nặng y tế kết hợp các loại thuốc GLP-1 với huấn luyện cá nhân hóa và giám sát y tế, trực tiếp đáp ứng sự quan tâm của khách hàng đối với các loại thuốc này.

"Chúng tôi đã thấy sự gia tăng nhu cầu liên quan đến việc mọi người cần hỗ trợ thêm với những loại thuốc đó," Giám đốc điều hành Life Time Jeff Zwiefel cho biết trong một cuộc phỏng vấn.

Động lực Thị trường và Triển vọng Tương lai

Thị trường mở rộng cho các loại thuốc giảm cân tiếp tục biến đổi cảnh quan sức khỏe và sức khỏe. Các nhà phân tích từ Morgan Stanley dự đoán thị trường này có thể đạt 77 tỷ USD vào năm 2030, tạo ra cả thách thức và cơ hội cho các công ty quản lý cân nặng đã được thiết lập.

Điểm khác biệt chính dường như là cách các công ty có thể tích hợp liền mạch các loại thuốc này vào các khung hiện có của họ trong khi duy trì các giá trị cốt lõi của họ. Những công ty cung cấp hệ thống hỗ trợ toàn diện cùng với quyền truy cập thuốc dường như có vị trí tốt hơn để thành công.

Noom, chẳng hạn, nhấn mạnh rằng phương pháp dựa trên tâm lý của họ cung cấp hỗ trợ thiết yếu cho người dùng thuốc, giúp họ duy trì giảm cân và phát triển thói quen bền vững.

"Rất rõ ràng là mọi người không chỉ muốn thuốc," Cook nói. "Họ muốn thuốc cùng với hỗ trợ thay đổi hành vi."

Khi các loại thuốc này trở nên ngày càng phổ biến, các công ty sức khỏe có thể kết hợp hiệu quả các giải pháp dược phẩm với hỗ trợ hành vi và hướng dẫn lối sống dường như có vị trí tốt nhất để phát triển trong thị trường đang phát triển này.