Fitness ve Sağlık Şirketleri GLP-1 İlaçlarını Başarıyla Nasıl Entegre Ediyor?

Sağlık Sektöründe Stratejik Uyarlamalar

Büyük fitness ve sağlık şirketleri, WW International’ın (eski adıyla Weight Watchers) geçiş sürecinde yaşadığı zorluklardan kaçınarak, Ozempic ve Wegovy gibi kilo kaybı ilaçlarını iş modellerine dahil etmek için hesaplı yaklaşımlar benimsiyor.

Noom, Hims & Hers Health ve Life Time Group Holdings gibi şirketler, on yıllardır süregelen kilo yönetim programını yeni farmasötik seçeneklerle kucaklamaya çalışan WW’nin zorlu yolculuğunu dikkatle izliyor.

“Weight Watchers ile ne olduğunu izleyebilme şansına sahip olduğumuz için oldukça şanslıyız,” dedi Noom CEO’su Geoff Cook yakın tarihli bir kazanç çağrısında.

WW’nin Zorlu Geçiş Dönemi

WW International, üyelerine kilo kaybı ilaçlarına erişim sağlamak amacıyla Mart 2023’te tele sağlık platformu Sequence’i satın aldıktan sonra önemli engellerle karşılaştı. Şirket, entegrasyonla mücadele etti ve bu da hayal kırıklığı yaratan finansal sonuçlara katkıda bulundu.

Bu zorluklar, Sima Sistani’nin sadece iki yıl sonra Mayıs ayında CEO olarak görevinden ayrılmasına yol açtı. Şirket ayrıca ilk çeyrekte abone sayısında %7,3’lük bir düşüş bildirdi.

WW’nin hisseleri, satın alma duyurusundan bu yana yaklaşık %75 düştü ve bu da farmasötik çözümleri yerleşik davranış temelli kilo yönetim programlarına dahil etmenin karmaşık zorluklarını vurguluyor.

Başarılı Entegrasyon Modelleri Ortaya Çıkıyor

Buna karşılık, birkaç şirket entegrasyonu daha etkili bir şekilde yönetti. Hims & Hers Health, GLP-1 ilaçlarını tele sağlık hizmetlerine başarıyla dahil ettikten sonra bu yıl hisselerinde %130’dan fazla artış gördü. Şirket, Mayıs ayında ilk kârlı çeyreğini bildirdi.

Bu arada, yüksek kaliteli fitness merkezleri işleten Life Time Group, GLP-1 ilaçlarını kişiselleştirilmiş koçluk ve tıbbi gözetimle birleştiren bir tıbbi kilo yönetim programı sunarak bu trende farklı bir yaklaşım getirdi ve bu ilaçlara olan müşteri ilgisini doğrudan ele aldı.

“Bu ilaçlarla ilgili ek desteğe ihtiyaç duyan insanlarla ilgili talepte bir artış gördük,” dedi Life Time Operasyon Direktörü Jeff Zwiefel bir röportajda.

Pazar Dinamikleri ve Gelecek Görünümü

Kilo kaybı ilaçları için genişleyen pazar, sağlık ve wellness manzarasını dönüştürmeye devam ediyor. Morgan Stanley analistleri, bu pazarın 2030 yılına kadar 77 milyar dolara ulaşabileceğini öngörüyor ve bu da yerleşik kilo yönetim şirketleri için hem zorluklar hem de fırsatlar yaratıyor.

Anahtar ayırt edici faktör, şirketlerin bu ilaçları mevcut çerçevelerine ne kadar sorunsuz bir şekilde entegre edebildikleri ve temel değer önerilerini koruyabildikleri gibi görünüyor. İlaç erişiminin yanı sıra kapsamlı destek sistemleri sunanlar, başarı için daha iyi bir konumda görünüyor.

Örneğin Noom, psikoloji temelli yaklaşımının, ilaç kullanıcılarına kilo kaybını sürdürmelerine ve sürdürülebilir alışkanlıklar geliştirmelerine yardımcı olmak için gerekli desteği sağladığını vurguluyor.

“İnsanların sadece ilacı istemediği çok açık,” dedi Cook. “İlacı davranış değişikliği desteğiyle istiyorlar.”

Bu ilaçlar giderek daha yaygın hale geldikçe, farmasötik çözümleri davranışsal destek ve yaşam tarzı rehberliği ile etkili bir şekilde harmanlayabilen wellness şirketleri, bu gelişen pazarda başarılı olmak için en iyi konumda görünüyor.