วิธีที่บริษัทฟิตเนสและสุขภาพกำลังผสานยากลุ่ม GLP-1 อย่างประสบความสำเร็จ

การปรับตัวเชิงกลยุทธ์ในอุตสาหกรรมสุขภาพ

บริษัทฟิตเนสและสุขภาพรายใหญ่กำลังใช้วิธีการที่คำนวณมาอย่างดีในการรวมยาลดน้ำหนักเช่น Ozempic และ Wegovy เข้ากับโมเดลธุรกิจของพวกเขา โดยหลีกเลี่ยงความยากลำบากที่ WW International (เดิมชื่อ Weight Watchers) ประสบในช่วงการเปลี่ยนแปลง

บริษัทเหล่านี้ รวมถึง Noom, Hims & Hers Health และ Life Time Group Holdings ได้สังเกตการณ์การเดินทางที่ท้าทายของ WW อย่างระมัดระวัง ขณะที่พยายามเปลี่ยนโปรแกรมการจัดการน้ำหนักที่มีมานานหลายทศวรรษเพื่อยอมรับตัวเลือกทางเภสัชกรรมใหม่

“เราโชคดีมากที่สามารถดูสิ่งที่เกิดขึ้นกับ Weight Watchers” Geoff Cook ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Noom กล่าวในระหว่างการประชุมรายได้ล่าสุด

ช่วงการเปลี่ยนแปลงที่ท้าทายของ WW

WW International พบอุปสรรคสำคัญหลังจากการเข้าซื้อแพลตฟอร์ม telehealth Sequence ในเดือนมีนาคม 2023 ซึ่งเป็นการเคลื่อนไหวที่ออกแบบมาเพื่อให้สมาชิกเข้าถึงยาลดน้ำหนัก บริษัทประสบปัญหาในการบูรณาการ เผชิญกับความท้าทายในการดำเนินงานที่ส่งผลให้ผลลัพธ์ทางการเงินน่าผิดหวัง

ความยากลำบากเหล่านี้นำไปสู่การลาออกของ Sima Sistani ในตำแหน่ง CEO ในเดือนพฤษภาคมหลังจากดำรงตำแหน่งเพียงสองปี บริษัทยังรายงานการลดลงของสมาชิก 7.3% ในไตรมาสแรก

หุ้นของ WW ลดลงประมาณ 75% นับตั้งแต่การประกาศการเข้าซื้อกิจการ แสดงให้เห็นถึงความท้าทายที่ซับซ้อนของการรวมโซลูชันทางเภสัชกรรมเข้ากับโปรแกรมการจัดการน้ำหนักที่เน้นพฤติกรรมที่มีอยู่

โมเดลการบูรณาการที่ประสบความสำเร็จกำลังเกิดขึ้น

ในทางตรงกันข้าม บริษัทหลายแห่งได้จัดการการบูรณาการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น Hims & Hers Health เห็นหุ้นของตนพุ่งขึ้นกว่า 130% ในปีนี้หลังจากรวมยากลุ่ม GLP-1 เข้ากับข้อเสนอ telehealth ของตนได้สำเร็จ บริษัทรายงานไตรมาสแรกที่มีกำไรในเดือนพฤษภาคม

ในขณะเดียวกัน Life Time Group ซึ่งดำเนินการศูนย์ฟิตเนสระดับสูง ได้เข้าถึงแนวโน้มนี้แตกต่างออกไปโดยการแนะนำโปรแกรมการจัดการน้ำหนักทางการแพทย์ที่รวมยากลุ่ม GLP-1 เข้ากับการโค้ชแบบเฉพาะบุคคลและการดูแลทางการแพทย์ ตอบสนองความสนใจของลูกค้าในยานี้โดยตรง

“เราเห็นความต้องการที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับคนที่ต้องการการสนับสนุนเพิ่มเติมกับยานั้น” Jeff Zwiefel ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Life Time กล่าวในการสัมภาษณ์

พลวัตของตลาดและแนวโน้มในอนาคต

ตลาดที่ขยายตัวสำหรับยาลดน้ำหนักยังคงเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์สุขภาพและสุขภาพ นักวิเคราะห์จาก Morgan Stanley คาดการณ์ว่าตลาดนี้อาจถึง 77 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2030 สร้างทั้งความท้าทายและโอกาสสำหรับบริษัทการจัดการน้ำหนักที่มีอยู่

ตัวแยกที่สำคัญดูเหมือนจะเป็นวิธีที่บริษัทสามารถรวมยานี้เข้ากับกรอบงานที่มีอยู่ได้อย่างราบรื่นในขณะที่รักษาข้อเสนอคุณค่าหลักของพวกเขา บริษัทที่เสนอระบบสนับสนุนที่ครอบคลุมควบคู่ไปกับการเข้าถึงยาดูเหมือนจะมีตำแหน่งที่ดีกว่าสำหรับความสำเร็จ

Noom ยกตัวอย่างเช่น เน้นว่าการเข้าถึงทางจิตวิทยาของตนให้การสนับสนุนที่จำเป็นสำหรับผู้ใช้ยา ช่วยให้พวกเขารักษาการลดน้ำหนักและพัฒนานิสัยที่ยั่งยืน

“มันชัดเจนมากว่าผู้คนไม่ต้องการแค่ยา” Cook กล่าว “พวกเขาต้องการยาพร้อมกับการสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงพฤติกรรม”

เมื่อยานี้กลายเป็นกระแสหลักมากขึ้น บริษัทสุขภาพที่สามารถผสมผสานโซลูชันทางเภสัชกรรมกับการสนับสนุนพฤติกรรมและคำแนะนำด้านไลฟ์สไตล์ได้อย่างมีประสิทธิภาพดูเหมือนจะมีตำแหน่งที่ดีที่สุดในการเติบโตในตลาดที่เปลี่ยนแปลงนี้