Como Empresas de Fitness e Bem-Estar Estão Integrando com Sucesso Medicamentos GLP-1

Adaptações Estratégicas na Indústria de Bem-Estar

Grandes empresas de fitness e bem-estar estão adotando abordagens calculadas para incorporar medicamentos para perda de peso como Ozempic e Wegovy em seus modelos de negócios, evitando deliberadamente as dificuldades que a WW International (anteriormente Weight Watchers) enfrentou durante sua transição.

Essas corporações, incluindo Noom, Hims & Hers Health e Life Time Group Holdings, têm observado cuidadosamente a jornada desafiadora da WW ao tentar pivotar seu programa de gerenciamento de peso de décadas para abraçar as novas opções farmacêuticas.

“Na verdade, tivemos bastante sorte de poder observar o que aconteceu com a Weight Watchers,” disse o CEO da Noom, Geoff Cook, durante uma recente chamada de resultados.

Período de Transição Desafiador da WW

A WW International encontrou obstáculos significativos após adquirir a plataforma de telemedicina Sequence em março de 2023, uma medida projetada para fornecer aos membros acesso a medicamentos para perda de peso. A empresa lutou com a integração, enfrentando desafios operacionais que contribuíram para resultados financeiros decepcionantes.

Essas dificuldades levaram, em última análise, à saída de Sima Sistani como CEO em maio, após apenas dois anos no cargo. A empresa também relatou uma preocupante queda de 7,3% no número de assinantes durante seu primeiro trimestre.

As ações da WW despencaram aproximadamente 75% desde o anúncio da aquisição, destacando os complexos desafios de incorporar soluções farmacêuticas em programas de gerenciamento de peso baseados em comportamento já estabelecidos.

Modelos de Integração Bem-Sucedidos Emergindo

Em contraste, várias empresas gerenciaram a integração de forma mais eficaz. A Hims & Hers Health viu suas ações subirem mais de 130% este ano após incorporar com sucesso medicamentos GLP-1 em suas ofertas de telemedicina. A empresa relatou seu primeiro trimestre lucrativo em maio.

Enquanto isso, o Life Time Group, que opera centros de fitness de alto padrão, abordou a tendência de forma diferente, introduzindo um programa de gerenciamento de peso médico que combina medicamentos GLP-1 com coaching personalizado e supervisão médica, atendendo diretamente ao interesse dos clientes nesses medicamentos.

“Vimos um aumento na demanda relacionada a pessoas que precisam de suporte adicional com esses medicamentos,” disse o Diretor de Operações do Life Time, Jeff Zwiefel, em uma entrevista.

Dinâmica de Mercado e Perspectivas Futuras

O mercado em expansão para medicamentos de perda de peso continua a transformar o cenário de saúde e bem-estar. Analistas do Morgan Stanley projetam que esse mercado pode atingir US$ 77 bilhões até 2030, criando tanto desafios quanto oportunidades para empresas de gerenciamento de peso estabelecidas.

O principal diferencial parece ser quão perfeitamente as empresas podem integrar esses medicamentos em suas estruturas existentes, mantendo suas proposições de valor centrais. Aqueles que oferecem sistemas de suporte abrangentes juntamente com o acesso a medicamentos parecem estar melhor posicionados para o sucesso.

A Noom, por exemplo, enfatiza que sua abordagem baseada em psicologia fornece suporte essencial para os usuários de medicamentos, ajudando-os a manter a perda de peso e desenvolver hábitos sustentáveis.

“Está muito claro que as pessoas não querem apenas o medicamento,” disse Cook. “Elas querem o medicamento com suporte para mudança de comportamento.”

À medida que esses medicamentos se tornam cada vez mais comuns, as empresas de bem-estar que conseguem misturar efetivamente soluções farmacêuticas com suporte comportamental e orientação de estilo de vida parecem estar melhor posicionadas para prosperar neste mercado em evolução.