Jak firmy z branży fitness i wellness z powodzeniem integrują leki GLP-1

Strategiczne adaptacje w branży wellness

Duże firmy z branży fitness i wellness podejmują przemyślane działania, aby włączyć leki na odchudzanie, takie jak Ozempic i Wegovy, do swoich modeli biznesowych, celowo unikając trudności, z jakimi borykało się WW International (dawniej Weight Watchers) podczas swojej transformacji.

Te korporacje, w tym Noom, Hims & Hers Health oraz Life Time Group Holdings, uważnie obserwowały trudną drogę WW, które próbowało przekształcić swój wieloletni program zarządzania wagą, aby objąć nowe opcje farmaceutyczne.

„Mieliśmy naprawdę dużo szczęścia, że mogliśmy obserwować, co się działo z Weight Watchers,” powiedział Geoff Cook, dyrektor generalny Noom, podczas niedawnej rozmowy o wynikach finansowych.

Trudny okres przejściowy WW

WW International napotkało znaczące przeszkody po przejęciu platformy telemedycznej Sequence w marcu 2023 roku, co miało na celu zapewnienie członkom dostępu do leków na odchudzanie. Firma zmagała się z integracją, stawiając czoła wyzwaniom operacyjnym, które przyczyniły się do rozczarowujących wyników finansowych.

Te trudności ostatecznie doprowadziły do odejścia Simy Sistani z funkcji dyrektora generalnego w maju, po zaledwie dwóch latach na stanowisku. Firma zgłosiła również niepokojący spadek liczby subskrybentów o 7,3% w pierwszym kwartale.

Akcje WW spadły o około 75% od ogłoszenia przejęcia, co podkreśla złożone wyzwania związane z włączeniem rozwiązań farmaceutycznych do ustalonych programów zarządzania wagą opartych na zachowaniach.

Modele udanej integracji

W przeciwieństwie do tego, kilka firm skuteczniej zarządzało integracją. Hims & Hers Health odnotowało wzrost akcji o ponad 130% w tym roku po pomyślnym włączeniu leków GLP-1 do swoich ofert telemedycznych. Firma zgłosiła swój pierwszy zyskowny kwartał w maju.

Tymczasem Life Time Group, która prowadzi ekskluzywne centra fitness, podeszła do trendu inaczej, wprowadzając medyczny program zarządzania wagą, który łączy leki GLP-1 z personalizowanym coachingiem i nadzorem medycznym, bezpośrednio odpowiadając na zainteresowanie klientów tymi lekami.

„Zauważyliśmy wzrost zapotrzebowania związany z potrzebą dodatkowego wsparcia przy tych lekach,” powiedział Jeff Zwiefel, dyrektor operacyjny Life Time, w wywiadzie.

Dynamika rynku i przyszłe perspektywy

Rozszerzający się rynek leków na odchudzanie nadal przekształca krajobraz zdrowia i wellness. Analitycy z Morgan Stanley prognozują, że ten rynek może osiągnąć 77 miliardów dolarów do 2030 roku, stwarzając zarówno wyzwania, jak i możliwości dla ustalonych firm zarządzających wagą.

Kluczowym czynnikiem różnicującym wydaje się być to, jak płynnie firmy mogą zintegrować te leki z istniejącymi strukturami, jednocześnie utrzymując swoje podstawowe wartości. Firmy oferujące kompleksowe systemy wsparcia wraz z dostępem do leków wydają się lepiej przygotowane do sukcesu.

Noom, na przykład, podkreśla, że jego podejście oparte na psychologii zapewnia niezbędne wsparcie dla użytkowników leków, pomagając im utrzymać utratę wagi i rozwijać trwałe nawyki.

„Jest bardzo jasne, że ludzie nie chcą tylko leku,” powiedział Cook. „Chcą leku z wsparciem w zakresie zmiany zachowań.”

W miarę jak te leki stają się coraz bardziej powszechne, firmy wellness, które potrafią skutecznie łączyć rozwiązania farmaceutyczne z wsparciem behawioralnym i przewodnictwem w stylu życia, wydają się najlepiej przygotowane do rozwoju na tym ewoluującym rynku.