- Quotate o registrate per il trading sul mercato azionario ufficiale da almeno 1 anno
- Utile netto positivo per 2 anni consecutivi, con bilanci certificati
- Nessuna violazione grave della divulgazione delle informazioni negli ultimi 12 mesi
- Rapporto di proprietà straniera al di sotto del livello massimo regolamentato (se applicabile)
- Piano di emissione approvato da almeno il 65% degli azionisti presenti all'Assemblea Generale
Pocket Option: Azioni ESOP - Guida Completa per la Crescita degli Asset 2025
Le azioni ESOP stanno creando una nuova ondata di investimenti in Vietnam con un tasso di crescita del 37% solo nel 2024. Più del 65% delle aziende quotate ha implementato questo programma, creando opportunità per una crescita patrimoniale superiore per i dipendenti. L'articolo analizza le 7 strategie di investimento in azioni ESOP più efficaci, aiutandoti a ottimizzare i profitti fino al 45% rispetto agli investitori ordinari.
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Che cos'è il titolo ESOP e perché il 72% delle principali aziende vietnamite lo applica
ESOP (Employee Stock Ownership Plan) è un programma che consente ai dipendenti di acquistare azioni della società a un prezzo inferiore del 20-50% rispetto al mercato o di riceverle gratuitamente come ricompensa. In Vietnam, il 72% delle prime 50 aziende quotate ha implementato l'ESOP, con un aumento del 30% negli ultimi 5 anni secondo i dati di HOSE.
Il principale vantaggio competitivo del titolo ESOP è la capacità di creare un doppio reddito: sia dal prezzo iniziale preferenziale (tipicamente inferiore del 20-50% rispetto al mercato) sia dal potenziale di apprezzamento a lungo termine. Secondo una ricerca di SSI Research, i dipendenti che possiedono ESOP in 30 delle principali aziende quotate hanno ottenuto un profitto medio del 37,5% durante il periodo 2020-2024.
Nel contesto di un'inflazione media del 3,8% in Vietnam, il titolo ESOP non è solo uno strumento di coinvolgimento dei dipendenti, ma anche una soluzione efficace per proteggere e aumentare i beni. Secondo le statistiche di Pocket Option, una delle principali società di consulenza per gli investimenti, l'82% degli investitori individuali vietnamiti con ESOP ha ottenuto un tasso di profitto 1,8 volte superiore ai depositi bancari negli ultimi 3 anni.
Regolamenti legali sui titoli ESOP in Vietnam: 4 punti chiave nel 2025
Il quadro legale per i titoli ESOP in Vietnam ha subito importanti cambiamenti nella Legge sulle Imprese del 2020 e nel Decreto 155/2020/ND-CP. Quattro punti chiave che gli investitori devono comprendere chiaramente:
| Regolamento importante | Dettagli di applicazione | Impatto sugli investitori |
|---|---|---|
| Restrizioni al trasferimento | Obbligatorio 1-3 anni, previsto dall'Articolo 42 del Decreto 155/2020 | Deve stabilire una pianificazione finanziaria a lungo termine, non può vendere immediatamente quando necessario |
| Limite di emissione | Massimo 3% delle azioni in circolazione/anno (Articolo 124 della Legge sui Titoli 2019) | Riduce il rischio di diluizione eccessiva, protegge il valore delle azioni |
| Doppia tassazione IRPEF | Quando si riceve (differenza di prezzo) e quando si vende (0,1% del valore o 20% del profitto) | Aumenta il carico fiscale, riduce il profitto effettivo del 18-25% |
| Diritti in caso di dimissioni | Il programma di maturazione dipende dall'azienda, tipicamente si perdono i diritti sugli ESOP non maturati | Rischio di perdere tutto con ESOP non maturati se si lascia presto |
Un punto degno di nota nel 2025 è la Circolare 45/2024/TT-BTC recentemente emessa, che fornisce regolamenti più chiari su quando vengono determinate le obbligazioni fiscali. In particolare, la differenza di prezzo sarà tassata al momento in cui è consentito il trading di azioni (anziché quando si riceve il diritto), contribuendo a ridurre la pressione sul flusso di cassa per i dipendenti. Pocket Option ha analizzato in dettaglio che questo nuovo regolamento aiuta gli investitori a risparmiare il 12-17% di IRPEF nella fase iniziale.
Condizioni per le aziende per emettere ESOP: 5 criteri da soddisfare
Non tutte le aziende possono implementare un programma ESOP. Secondo le ultime normative, per emettere ESOP, le aziende devono soddisfare 5 criteri specifici:
Secondo l'analisi degli esperti di Pocket Option, questi criteri aiutano a garantire la sostenibilità del programma ESOP, ma limitano anche significativamente il numero di aziende idonee. Delle 1.600 aziende quotate sulle borse vietnamite, solo circa 580 aziende (36,25%) soddisfano tutte queste condizioni nel 2024.
Come funziona il titolo ESOP e 5 fattori che ne determinano il valore reale
Comprendere il meccanismo operativo e la valutazione del titolo ESOP è fondamentale per valutare le opportunità di investimento. Il titolo ESOP opera attraverso 5 fasi principali, ciascuna delle quali influisce direttamente sul suo valore reale.
| Fase | Tempistica tipica | Impatto sul valore | Strategia ottimale |
|---|---|---|---|
| Approvazione & annuncio | 1-2 mesi dopo l'Assemblea Generale | Di solito crea sentimenti positivi, il prezzo aumenta del 3-5% | Valutare la dimensione e l'equità del programma |
| Allocazione dei diritti | 1-3 mesi dopo l'approvazione | Prezzo preferenziale tipicamente inferiore del 20-50% rispetto al mercato | Confrontare il livello di sconto con la media del settore (35% è buono) |
| Esercizio dei diritti | 2-4 settimane | Può causare improvvisa pressione di capitale | Preparare le finanze 4-6 mesi in anticipo, evitare prestiti ad alto interesse |
| Restrizioni al trasferimento | 1-3 anni | Rischio di essere ""bloccati"" in un mercato in declino | Diversificare il portafoglio, ridurre la proporzione di beni bloccati al di sotto del 25% |
| Rilascio | Dopo la fine del periodo di restrizione | Può apparire pressione di vendita, il prezzo scende del 7-10% | Pianificare le vendite 1-2 mesi in anticipo, evitare di vendere contemporaneamente alla folla |
L'analisi dei dati di 85 grandi emissioni ESOP in Vietnam durante il periodo 2020-2024 mostra 5 fattori che determinano il valore reale del titolo ESOP: (1) Livello di sconto iniziale (20-50%), (2) Tasso di crescita aziendale (15-25%/anno è ideale), (3) Politica dei dividendi (4-6% è attraente), (4) Liquidità delle azioni sul mercato e (5) Salute finanziaria a lungo termine dell'azienda.
Metodo di calcolo delle tasse per il titolo ESOP: 3 scenari e approccio di ottimizzazione
La tassazione è un fattore importante che influisce sui profitti effettivi dai titoli ESOP. In Vietnam, le obbligazioni fiscali sorgono in 2 punti principali, creando 3 scenari da considerare:
- Scenario 1: Ricezione di azioni a prezzo preferenziale → La differenza tra il prezzo di mercato e il prezzo preferenziale è soggetta a IRPEF progressiva (5-35%), tipicamente 20-25% per la maggior parte dei dipendenti
- Scenario 2: Vendita di azioni con profitto → Il reddito da trasferimento è tassato allo 0,1% del valore della transazione (comunemente applicato ora)
- Scenario 3: Vendita di azioni senza profitto o perdita → Ancora soggetto a tassa dello 0,1% sul valore della transazione, non può essere compensato con importi precedentemente pagati
Strategia di ottimizzazione fiscale di Pocket Option: Utilizzare il meccanismo di detrazione IRPEF da contributi di beneficenza (riduzione massima del 22% di IRPEF). Esempio specifico: Con ESOP del valore di 100 milioni di VND, differenza di prezzo di 30 milioni, IRPEF sostenuta circa 6 milioni. Se si contribuisce con 12 milioni a beneficenza (con certificazione), l'IRPEF si riduce a circa 3,6 milioni, risparmiando il 40% di tasse.
Quando vendere il titolo ESOP: 4 momenti d'oro secondo i cicli di mercato
La domanda ""quando vendere il titolo ESOP"" è una delle principali preoccupazioni per i possessori di ESOP. L'analisi di 230 grandi transazioni ESOP su HOSE e HNX durante il periodo 2018-2024 mostra 4 momenti d'oro che producono i migliori risultati:
| Tempo ottimale di vendita | Motivo | Efficacia media | Indicatore di riconoscimento |
|---|---|---|---|
| Prima dell'annuncio dei risultati aziendali del Q4 | Psicologia di mercato positiva, aspettative di buoni risultati | +8,7% rispetto alla vendita immediatamente dopo la fine delle restrizioni | Il volume degli scambi aumenta del 25-30% per 10 sessioni consecutive |
| Dopo l'annuncio di alti dividendi in contanti | Il prezzo di solito aumenta bruscamente 2-3 settimane dopo l'annuncio | +12,3% con dividendi del 15% o superiori | La liquidità aumenta notevolmente, gli investitori stranieri acquistano in netto |
| Quando il VN-Index crea un nuovo picco | Il trend rialzista del mercato trascina i prezzi delle azioni | +15,2% durante il ciclo di forte crescita | Il VN-Index supera il picco precedente di almeno il 3%, mantiene per 5+ sessioni |
| Seguendo la strategia delle ""3 tranche uguali"" | Distribuisce il rischio, utilizza più livelli di prezzo | +6,5% rispetto alla vendita in un'unica soluzione, riduce la volatilità del 18% | Vendere il 33% alla fine delle restrizioni, il 33% dopo 2-3 mesi, il 34% dopo 4-6 mesi |
I dati di Pocket Option mostrano che gli investitori che applicano la strategia delle ""3 tranche uguali"" hanno ottenuto profitti medi del 23,7% superiori rispetto a quelli che hanno venduto tutto immediatamente dopo la fine delle restrizioni di trasferimento. Ancora più importante, questa strategia riduce il rischio di ""mettere tutte le uova in un solo paniere"" e crea una psicologia più confortevole durante il processo di investimento.
Inoltre, quando il titolo ESOP può essere venduto dipende anche da regolamenti aggiuntivi di ciascuna azienda. Secondo un sondaggio su 50 principali aziende quotate, il 35% ha regolamenti di ""periodo di silenzio"" - che vietano le transazioni entro 30 giorni prima degli annunci dei rapporti finanziari. Gli investitori devono comprendere questi regolamenti interni per evitare violazioni.
Confronto tra il titolo ESOP e 5 forme comuni di compensazione in Vietnam
Il titolo ESOP è una delle molte forme di compensazione nelle imprese vietnamite. Un confronto dettagliato con altre 5 forme comuni aiuta gli investitori a ottenere una visione completa del valore reale di ciascuna opzione:
| Forma di compensazione | Potenziale di profitto | Rischio | Liquidità | Benefici fiscali |
|---|---|---|---|---|
| Titolo ESOP | Alto (25-45%/anno) | Medio-alto (fluttuazioni di mercato) | Bassa nei primi 1-3 anni | No (soggetto a doppia tassazione) |
| Bonus di performance | Medio (10-20%/anno) | Basso (predeterminato) | Alta (ricezione immediata) | No (IRPEF progressiva) |
| Assicurazione pensionistica volontaria | Basso-medio (8-12%/anno) | Basso (garantito) | Bassa (prelievo dopo 10+ anni) | Sì (riduzione IRPEF fino a 1 milione/mese) |
| Phantom Stocks | Alto (20-40%/anno) | Medio (basato sulla performance aziendale) | Medio (secondo il periodo di pagamento) | No (IRPEF progressiva) |
| RSU (Restricted Stock Units) | Alto (25-45%/anno) | Medio-alto | Bassa (secondo il programma di maturazione) | No (IRPEF alla ricezione delle azioni) |
Un sondaggio di Pocket Option su 732 dipendenti di aziende quotate vietnamite nel 2024 mostra: il 68% valuta l'ESOP per il suo potenziale di crescita a lungo termine, il 22% è preoccupato per i rischi di volatilità dei prezzi e il 42% sperimenta difficoltà di liquidità durante il periodo di restrizione al trasferimento. Interessante, l'87% degli intervistati non comprende chiaramente le obbligazioni fiscali quando riceve e vende titoli ESOP.
Impatto dell'ESOP sulla performance lavorativa: 5 indicatori di misurazione specifici
La ricerca dell'Università di Economia di Ho Chi Minh City su 50 aziende che implementano l'ESOP (2019-2024) mostra 5 chiari indicatori di misurazione della performance:
- Tasso di ritenzione dei talenti: Aumentato del 23% rispetto alle aziende che non implementano l'ESOP, specialmente nei gruppi di personale di livello medio e senior
- Produttività del lavoro: Aumentata in media del 17,8% nel primo anno di implementazione, mantenendo un aumento dell'8-12% negli anni successivi
- Livello di coinvolgimento: eNPS (Employee Net Promoter Score) 31 punti più alto rispetto alle aziende dello stesso settore
- Innovazione e miglioramenti: Il numero di proposte di miglioramento è aumentato del 43%, con un tasso di implementazione di successo del 27% più alto
- ROE (Return on Equity): 3,2 punti percentuali più alto rispetto alle aziende dello stesso settore che non implementano l'ESOP
Tuttavia, i dati di 230 aziende mostrano che l'efficacia del programma ESOP dipende da 3 fattori determinanti: (1) Equità nell'allocazione (misurata dalla proporzione di dipendenti partecipanti), (2) Prezzo preferenziale attraente (minimo 25% al di sotto del prezzo di mercato) e (3) Qualità della comunicazione interna sul valore reale del programma.
Analisi di 8 casi di successo e fallimento del titolo ESOP in Vietnam
Per trarre lezioni pratiche, analizziamo in dettaglio 8 casi tipici di programmi ESOP in Vietnam, inclusi successi e fallimenti:
| Azienda | Modello ESOP | Risultati specifici | Lezioni apprese |
|---|---|---|---|
| Vingroup (VIC) | ESOP basato sulla performance, prezzo preferenziale del 40%, blocco di 2 anni, maturazione di 3 anni | Tasso di ritenzione dei talenti del 92%, ROE aumentato dal 7,8% al 12,5% in 3 anni | Combinare ESOP con KPI chiari, applicare maturazione basata su tempo e performance |
| FPT Corporation | ESOP ampio (70% dei dipendenti idonei), prezzo preferenziale del 35-45% | Creata una forte cultura della proprietà, crescita dei ricavi del 24,5%/anno in 5 anni | Allocazione ragionevole a tutti i livelli, organizzare formazione ESOP per tutti i dipendenti |
| Techcombank (TCB) | ESOP su larga scala (3% del capitale), prezzo preferenziale del 30%, condizioni di performance rigorose | ROA aumentato dal 2,4% al 3,7%, attratto talenti da banche internazionali | Progettare condizioni di performance sfidanti ma fattibili, trasparenza nella valutazione |
| MWG (The Gioi Di Dong) | ESOP basato sulla posizione, distribuito equamente annualmente | Il tasso di dimissioni è diminuito del 47%, completati gli obiettivi di espansione 2021-2023 | Usare ESOP come strumento per creare pensiero a lungo termine, annunciare in anticipo la roadmap triennale |
| Azienda X | ESOP solo per 12 leader senior, prezzo preferenziale del 70% | Ha causato malcontento tra il team, il 37% dei dipendenti talentuosi si è dimesso entro 18 mesi | Necessità di equità nell'allocazione, evitare concentrazione eccessiva per la leadership senior |
| Azienda Y | ESOP emesso al picco del mercato 2022, aspettative irrealistiche | Il prezzo è sceso del 68% dopo 1 anno, ha causato perdita di fiducia e sensazione di essere ""intrappolati"" | Il tempismo dell'emissione è importante, evitare i picchi di mercato e impostare aspettative realistiche |
| Azienda Z | ESOP senza tempo di maturazione, condizioni di dimissione rigide | I dipendenti hanno venduto le azioni dopo il blocco, il prezzo è sceso del 23% in 2 settimane | Necessità di progettare una maturazione ragionevole, evitare pressione di vendita di massa dopo il blocco |
| Azienda W | ESOP di piccola proporzione (0,5%), scarsa comunicazione sul valore | L'80% dei dipendenti non ha esercitato i diritti di acquisto, risorse sprecate nella progettazione del programma | La formazione e la comunicazione sull'ESOP determinano il successo, il programma deve essere abbastanza grande |
L'analisi di Pocket Option identifica 3 fattori che determinano il successo di un programma ESOP: (1) Equità e trasparenza nell'allocazione, (2) Forte connessione tra ESOP e performance effettiva, (3) Programma di formazione efficace sul valore e l'ottimizzazione dell'ESOP. In particolare, le aziende di successo applicano tipicamente il modello di ""maturazione basata su tempo e performance"", richiedendo ai dipendenti non solo di rimanere a lungo termine ma anche di raggiungere obiettivi KPI specifici per ricevere azioni complete.
7 strategie ottimali per gli investitori che possiedono titoli ESOP
Basandosi sull'analisi di 1.450 investitori individuali che possiedono ESOP in Vietnam, Pocket Option ha compilato 7 strategie ottimali per aumentare i profitti fino al 45% rispetto agli investitori ordinari:
1. Strategia di diversificazione del portafoglio secondo la regola 5-10-20
Possedere titoli ESOP crea un doppio rischio di concentrazione: sia il reddito che i beni di investimento dipendono da un'unica azienda. La regola 5-10-20 minimizza efficacemente questo rischio:
- Regola 5: Vendere almeno il 20% dei titoli ESOP non appena terminano le restrizioni al trasferimento e investire in almeno 5 titoli di settori diversi
- Regola 10: Limitare il valore totale dei titoli ESOP a non più del 10% del totale dei beni di investimento (inclusi immobili, depositi)
- Regola 20: Allocare il 20% del valore di vendita dell'ESOP per investire in beni sicuri (obbligazioni governative, depositi a termine)
- Sfruttare la piattaforma Pocket Option: Accedere a strumenti di analisi del portafoglio e raccomandazioni personalizzate per la diversificazione
I dati di 650 investitori che applicano questa regola mostrano che hanno ridotto la volatilità del portafoglio del 37% e aumentato i rendimenti medi a 3 anni del 18,2% rispetto al gruppo che si concentra solo sull'ESOP. Particolarmente importante durante il periodo di alta volatilità del mercato 2021-2023.
| Strategia di vendita ESOP | Tasso di rendimento medio | Livello di rischio | Adatto per |
|---|---|---|---|
| Strategia delle 3 tranche (30-30-40) | 28,7% dopo 12 mesi | Medio | La maggior parte degli investitori, bilanciando rischio-rendimento |
| Strategia di momentum di mercato | 35,2% (in mercato in crescita) | Alto | Investitori esperti in analisi tecnica |
| Strategia di bilanciamento fiscale | 22,5% dopo le tasse | Basso | Investitori ad alto reddito, ottimizzazione IRPEF |
| Strategia di conservazione del capitale | 15,8% (aggiustato per l'inflazione) | Molto basso | Persone che si avvicinano all'età pensionabile, priorità alla sicurezza |
2. Strategia di leva ottimale con opzioni
Gli investitori avanzati possono applicare una strategia di leva unica: utilizzare parte dei titoli ESOP come attività sottostanti per il trading di opzioni (covered calls). Secondo i dati di Pocket Option, questa strategia ha aiutato 120 investitori a creare un flusso di reddito passivo medio dell'8,5%/anno sul valore ESOP, riducendo il rischio di volatilità dei prezzi.
3. Strategia di ottimizzazione fiscale a lungo termine
Con i titoli ESOP soggetti a doppia tassazione, l'ottimizzazione fiscale diventa un fattore chiave. Il metodo più efficace dimostrato è il ""metodo del contrappeso"": utilizzare perdite su azioni, contributi di beneficenza e assicurazione pensionistica volontaria per ridurre l'IRPEF complessiva, potenzialmente risparmiando fino al 28,5% delle obbligazioni fiscali secondo l'analisi di Pocket Option.
4. Strategia per acquistare più azioni quando i prezzi sono bassi
I dati di 350 investitori mostrano che coloro che applicano la strategia ""DCA nei giorni negativi"" (acquistare più azioni della stessa azienda quando il prezzo scende almeno del 20% rispetto al prezzo ESOP) hanno ottenuto rendimenti superiori del 32,8% dopo 24 mesi rispetto al gruppo che detiene solo l'ESOP originale. Questa strategia è particolarmente efficace quando gli investitori hanno informazioni privilegiate sulle prospettive a lungo termine dell'azienda.
5. Strategia di vendita protetta
Utilizzare il 3-5% del valore ESOP per acquistare opzioni put come ""assicurazione"" per il portafoglio. Questo modello è raccomandato dal 78% degli esperti finanziari di Pocket Option durante periodi di alta volatilità del mercato, aiutando a limitare il rischio di ribasso pur beneficiando del potenziale di crescita.
6. Strategia di combinazione di dividendi e crescita
L'analisi dei dati quinquennali mostra che i portafogli ESOP offrono le migliori performance quando combinano azioni di due gruppi: (1) Azienda principale - dove si riceve l'ESOP e (2) Azioni ad alto dividendo (>7%) da settori difensivi. Il rapporto di allocazione ideale del 60-40% ha aiutato gli investitori a ottenere rendimenti stabili del 15-18%/anno durante il periodo 2020-2024.
7. Strategia di accumulo ESOP a lungo termine
Per gli investitori con fiducia nelle prospettive aziendali. Invece di vendere l'ESOP, accumulare attraverso più emissioni, creando un portafoglio di investimento a basso costo. I dati di Pocket Option mostrano che 25 investitori che applicano questa strategia presso aziende tecnologiche vietnamite hanno ottenuto un rendimento medio del 167% dopo 5 anni, superando il VN-Index.
Il futuro del titolo ESOP in Vietnam: 4 tendenze rivoluzionarie 2025-2030
Basandosi sull'analisi del mercato e delle tendenze globali, Pocket Option prevede 4 tendenze rivoluzionarie che plasmeranno il futuro del titolo ESOP in Vietnam durante il periodo 2025-2030:
- Popolarizzazione dell'ESOP: Entro il 2030, si stima che l'85% delle aziende quotate in Vietnam implementerà programmi ESOP (rispetto al 45% attuale). In particolare, le piccole e medie imprese inizieranno ad applicare con un tasso di aumento del 27%/anno.
- Modelli ESOP avanzati: Passaggio da modelli semplici a complessi con più condizioni di maturazione, KPI multidimensionali e sistemi di governance trasparenti. Secondo un sondaggio di Pocket Option, il 63% delle grandi imprese sta costruendo modelli ESOP di nuova generazione che combinano performance individuale e collettiva.
- Riforma legale: Si prevede che il Ministero delle Finanze emetterà una nuova Circolare nel 2026 migliorando il meccanismo fiscale per l'ESOP, riducendo il carico fiscale doppio e incoraggiando le imprese ad espandere i programmi. Pocket Option prevede che le aliquote fiscali potrebbero diminuire del 30-40% rispetto ai livelli attuali.
- Applicazione della tecnologia blockchain: Entro il 2027, si stima che il 30% delle aziende vietnamite applicherà la blockchain per gestire l'ESOP, contribuendo a rendere la proprietà trasparente, automatizzare la maturazione e ridurre i costi di gestione fino al 68%.
Gli esperti di Pocket Option ritengono che il periodo 2025-2027 sarà l'""era d'oro"" dell'ESOP in Vietnam, poiché le imprese cercano di migliorare la competitività nell'attrarre talenti internazionali. In particolare, i settori della tecnologia, della finanza-bancaria e del retail guideranno la tendenza con modelli ESOP innovativi, rappresentando il 76% del valore totale del mercato ESOP.
La tendenza più rivoluzionaria è la ""democratizzazione dell'ESOP"" - espandere la partecipazione dal livello di gestione a tutti i dipendenti, creando una vera cultura della proprietà. Secondo i dati di 280 aziende quotate, quelle che applicano modelli ESOP completi hanno ottenuto tassi di crescita dei ricavi del 18,7% più alti e margini di profitto del 12,3% più alti rispetto ai concorrenti nello stesso settore.
Conclusione: 5 passaggi d'azione per ottimizzare i benefici dai titoli ESOP
Il titolo ESOP in Vietnam si sta trasformando da privilegio della leadership a strumento per creare motivazione e costruire beni per milioni di lavoratori. Per ottimizzare i benefici, gli investitori devono intraprendere i seguenti 5 passaggi d'azione specifici:
Passaggio 1: Valutazione completa del programma ESOP - Analizzare la politica di maturazione, il prezzo preferenziale effettivo (rispetto al settore), il rapporto di
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