Comment les entreprises de fitness et de bien-être intègrent avec succès les médicaments GLP-1

Adaptations stratégiques dans l’industrie du bien-être

Les grandes entreprises de fitness et de bien-être adoptent des approches calculées pour intégrer des médicaments de perte de poids comme Ozempic et Wegovy dans leurs modèles commerciaux, évitant délibérément les difficultés rencontrées par WW International (anciennement Weight Watchers) lors de sa transition.

Ces entreprises, y compris Noom, Hims & Hers Health, et Life Time Group Holdings, ont soigneusement observé le parcours difficile de WW alors qu’elle tentait de faire pivoter son programme de gestion du poids vieux de plusieurs décennies pour adopter les nouvelles options pharmaceutiques.

« Nous avons en fait été assez chanceux de pouvoir observer ce qui s’est passé avec Weight Watchers, » a déclaré le PDG de Noom, Geoff Cook, lors d’un récent appel aux résultats.

Période de transition difficile pour WW

WW International a rencontré des obstacles significatifs après l’acquisition de la plateforme de télésanté Sequence en mars 2023, une démarche conçue pour fournir aux membres un accès aux médicaments de perte de poids. L’entreprise a eu du mal avec l’intégration, faisant face à des défis opérationnels qui ont contribué à des résultats financiers décevants.

Ces difficultés ont finalement conduit au départ de Sima Sistani en tant que PDG en mai après seulement deux ans à ce poste. L’entreprise a également signalé une baisse préoccupante de 7,3 % des abonnés au cours de son premier trimestre.

L’action de WW a chuté d’environ 75 % depuis l’annonce de l’acquisition, soulignant les défis complexes de l’intégration de solutions pharmaceutiques dans des programmes de gestion du poids basés sur le comportement établis.

Modèles d’intégration réussis émergents

En revanche, plusieurs entreprises ont géré l’intégration plus efficacement. Hims & Hers Health a vu ses actions augmenter de plus de 130 % cette année après avoir intégré avec succès les médicaments GLP-1 dans ses offres de télésanté. L’entreprise a annoncé son premier trimestre rentable en mai.

Pendant ce temps, Life Time Group, qui exploite des centres de fitness haut de gamme, a abordé la tendance différemment en introduisant un programme de gestion médicale du poids qui combine des médicaments GLP-1 avec un coaching personnalisé et une supervision médicale, répondant directement à l’intérêt des clients pour ces médicaments.

« Nous avons constaté une augmentation de la demande liée aux personnes ayant besoin d’un soutien supplémentaire avec ces médicaments, » a déclaré le directeur des opérations de Life Time, Jeff Zwiefel, lors d’une interview.

Dynamique du marché et perspectives d’avenir

Le marché en expansion des médicaments de perte de poids continue de transformer le paysage de la santé et du bien-être. Les analystes de Morgan Stanley projettent que ce marché pourrait atteindre 77 milliards de dollars d’ici 2030, créant à la fois des défis et des opportunités pour les entreprises de gestion du poids établies.

Le facteur de différenciation clé semble être la manière dont les entreprises peuvent intégrer ces médicaments de manière transparente dans leurs cadres existants tout en maintenant leurs propositions de valeur fondamentales. Celles qui offrent des systèmes de soutien complets en plus de l’accès aux médicaments semblent mieux positionnées pour réussir.

Noom, par exemple, souligne que son approche basée sur la psychologie fournit un soutien essentiel aux utilisateurs de médicaments, les aidant à maintenir la perte de poids et à développer des habitudes durables.

« Il est très clair que les gens ne veulent pas seulement le médicament, » a déclaré Cook. « Ils veulent le médicament avec un soutien au changement de comportement. »

Alors que ces médicaments deviennent de plus en plus courants, les entreprises de bien-être qui peuvent efficacement mélanger des solutions pharmaceutiques avec un soutien comportemental et des conseils de style de vie semblent les mieux placées pour prospérer dans ce marché en évolution.